中药饮片集采各省陆续落地 中标企业整体乐观 全产业链洗牌已开始｜传真

财(cái)联社5月31日讯（记者 张良德）进入5月，中药饮片集采落地进程加速，约(yuē)10个省份开始(kāishǐ)落实第一次全国中药饮片集采的中标结果，行业正式迈入 “集采时代”。

财联社记者走访多家(duōjiā)中药饮片企业发现，部分中标(zhòngbiāo)企业目前订单“爆棚”，甚至因人员紧张放弃了参展(cānzhǎn)”第二十七届国际药材节“，多家企业管理层纷纷调高了今年(jīnnián)的经营目标；中标企业对今年的业绩普遍持乐观态度。

同时，多位业内人士向财联社(liánshè)记者表示，集采落地带来的饮片市场(shìchǎng)变革对整个中药材产业链造成的巨大冲击，犹如“蝴蝶效应(húdiéxiàoyìng)”，从上游的种植端，到中游的流通环节(huánjié)，再到下游的饮片行业，各环节都在加速洗牌。

有企业已(yǐ)爆单，中标企业对全年业绩预期乐观

随着中药饮片集采政策的推进，多省已开始推进集采结果的落地(luòdì)实施，部分(bùfèn)企业迎来业务高峰(gāofēng)，集采中标企业对今年业绩普遍持乐观态度。

河北万东药业有(yǒu)限公司的安经理告诉(gàosù)财联社记者，公司在(zài)第一次全国中药材集采中标约9个品种，今年至今业绩相比去年同期增长约15%～20%，预计全年营收同比去年有增长。

安国顺全(shùnquán)隆中标(biāo)17个省份，各省平均中标15～16个品种，其销售经理表示(biǎoshì)，该公司在此次中药饮片集采中采取了以量换价的策略，中标价格较过往批发价(pīfājià)降幅在10%～30%之间，但公司业绩增长较为明显，公司对今年业绩较乐观，预计年内(niánnèi)销售收入能增长50%～100%。

某药企中药饮片小包装产品 图片来源：财联社记者摄(shè)

上述(shàngshù)“第二十七届国际药材节”会议组织方丞华会展现场负责人向财联社记者表示，有集采中(cǎizhōng)标的(de)中药饮片企业因集采订单爆满，人员紧张到无法参加已预定的展会。

多位业内人士预期中药饮片集采订单或在10月左右放量，届时(jièshí)企业(qǐyè)业绩有望出现明显增长。

但本草鉴源CEO张津瑞告诉财联社记者，集采中标仅仅意味着企业(qǐyè)获得了“入场(rùchǎng)门票”，并非拿到了“铁饭碗”。供货量并不是平均分配的，供货效率、产品质量、物流等众多因素都会影响企业的实际(shíjì)业务量(yèwùliàng)。同时，医院在选择合作企业时，更倾向曾长期(chángqī)合作或行业地位高、地方布局有优势的企业。

从集采中标名单来看(láikàn)，中标企业在公司所在地(suǒzàidì)优势明显，尤其是上市公司，达仁堂(dáréntáng)（600329.SH）、康美(kāngměi)药业（600518.SH）、佐力药业（300181.SZ）、太龙药业（600222.SH）等药企在本省区域内中标数量较高。

佐力药业中药饮片产品展柜 图片来源：财(cái)联社记者摄

不过，整体来看，集采(jícǎi)中标的中药饮片已经开始替代过往(guòwǎng)医院自行采购的中药饮片。张津瑞告诉(gàosù)财联社记者，集采开始后，部分医院因(yīn)医保报销规则，将集采目录内非集采单位供货的多余库存退回，但这种情况并不普遍。

药材成本回落，利润超出部分(bùfèn)饮片企业预期

除销量增长外，目前来看，中标(zhòngbiāo)企业今年的毛利也将高于预期。

去年集采时，许多中选企业(qǐyè)(qǐyè)的报价近乎成本价，甚至部分企业处于战略性亏损状态。当时，不少企业忧心忡忡(yōuxīnchōngchōng)，预计2025年公司整体利润将大幅滑坡。

安国市一家中型中药饮片生产企业负责人对财联社(liánshè)记者表示，去年底公司原本也参加了全国第一次中药材集采，在第一轮竞价时(shí)，公司主动将产品价格下调了约20%，可是第二轮(dìèrlún)(dìèrlún)竞价又要求再降20%，公司经仔细核算成本后发现，诸多品种若继续降价将陷入亏损泥潭，无奈之下只能放弃(fàngqì)第二轮报价。

某饮片企业在安国国际药材节上(jiéshàng)推介(tuījiè)其中标产品 图片来源：财联社记者

但市场风云变幻，今年以来，中药材原料价格回落。进入本月，随着集采结果正式进入实际(shíjì)供货(gōnghuò)阶段，形势发生反转(fǎnzhuǎn)，饮片集采中标企业利润将明显高于预期。

康美中国中药材价格指数自2024年7月的高点2253点附近，跌(diē)至今年5月30日(rì)的1756点左右，部分小品种药材价格跌幅近90%，大宗(dàzōng)品种价格回落幅度同样巨大，党参价格从2024年高点150元(yuán)(yuán)/公斤降至115元/公斤，甘草从23元/公斤跌至13元/公斤，白术从180元/公斤跌至80元/公斤附近。

张津瑞(zhāngjīnruì)对财联社记者表示，集采后医院采购价格已锁定，而今年原材料(yuáncáiliào)价格大幅下降，使得中标企业的毛利率提高，企业盈利能力明显(míngxiǎn)高于预期。

安国某大型中药饮片企业透露，去年公司利润(lìrùn)约为7000万元。今年(jīnnián)，由于在多省集(shěngjí)采中中标(zhòngbiāo)品种数量可观（多个省份中标品种超过30个），预计营业额将迎来10%～20%的增长，利润预期有望与去年持平甚至更优。

产业链各环节竞争格局或(huò)将重塑

据不(bù)完全统计，全国拥有(yōngyǒu)中药饮片生产资质的企业约2300家，最终中标的饮片企业约600家。

张津瑞认为，参考化学药集采的发展路径，医疗机构往往会(huì)优先选用中标产品(chǎnpǐn)，以此类推，未来医疗机构所使用(shǐyòng)的中药饮片也将逐步被集采中标饮片所替代，行业集中化趋势已初现端倪。

对于行业未来(wèilái)发展趋势，张津瑞表示，由于集采具有排他性，这将导致供应商数量减少。虽然小型饮片厂并非毫无生存机会，但(dàn)大型饮片厂凭借(píngjiè)规模优势、品牌影响力、资金实力及完善的供应链体系，将在(zài)市场竞争中占据更大的市场份额。

除大型企业外，集采也有利于在原料、市场(shìchǎng)渠道(qúdào)占有优势的饮片企业。

甘肃(gānsù)陇萃源百草中药材有限责任公司副总经理赵子龙认为，集采为单品种(pǐnzhǒng)中药饮片企业开辟了新的(de)发展空间。比如，以往甘肃部分中药饮片企业由于品种过于单一，难以(nányǐ)满足医院多品种的采购需求，导致(dǎozhì)企业对医院销售时遇到诸多限制。而今，饮片集采政策中关于“中药材趁鲜加工”、“产地溯源”的要求，使得在原材料产地的单品种中药饮片企业能够充分发挥地域优势，逐步形成(zhúbùxíngchéng)集聚效应。

而一些在原材料产地占有市场布局优势的饮片企业(qǐyè)和渠道商，也将受益于(yú)行业变化。安经理表示，其公司在河北本地有优势，但是(dànshì)到了外地还是找渠道商更合适，饮片企业和配送公司的合作会更紧密。

多位受访的业内人士认为，中药饮片集采的规模将持续扩张，留给非(fēi)中标企业的空间会越来越小，饮片行业或将加速洗牌。倘若今年继续推进集采，品种(pǐnzhǒng)数量有望突破100个；未来两三年内，集采的饮片品种或将达到200～300个，常用(chángyòng)饮片品种将大概率(gàilǜ)全部(quánbù)纳入集采范围。

随着全国追溯体系的(de)建立以及对原材料道地性的日益重视，产业链重心正加速向上游产地转移。部分上市公司也顺应政策加速布局，云南白药（000538.SZ）年报称，公司牵头(qiāntóu)趁鲜加工品种(pǐnzhǒng)标准研究18项，占云南省(yúnnánshěng)趁鲜加工品种的90%。

与此同时，像(xiàng)安国、亳州、玉林等传统大型中药材市场，其流转能力可能会受到一定程度的抑制。多位药商对(duì)记者(jìzhě)表示，打算在(zài)保留亳州、安国店面的同时，在产地云南或甘肃开设新店面，向上游加强布局。

（财联社记者 张良德(zhāngliángdé)）